返回

空气治理

新风系统首页 > 新闻中心 > 空气治理 > 家用空气净化系统集成

家用空气净化系统集成

来源:智美优品cleaner作者:新风净化系统zangyue

2019-09-02

导语:家用空气净化系统集成。项目负责人每天都可能接到大量的查询电话,很容易对陌生来电产生抵触,往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况不必气馁,如果觉得项目非常对口,就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。 下面智美优品新风系统带大家了解一下。

 

家用空气净化系统集成--产品概述

 

在竞争激烈的暖通行业中,尤其是工装市场,及时和准确的收集客户信息是销售人员成功的关键。越早的获得准确的工程信息,拿下业务的几率就越大。

 

家用空气净化系统集成--产品特点

 

网络信息的主要作用:网络是暖通销售人员收集工程信息的渠道之一,销售人员可以通过网上整理的最新信息迅速的了解到周边工程的数量和基本情况,然后凭借自己对以往工程的经验,对周边的工程项目进程进行评估。如今很多销售人员还无法巧妙的运用网上的工程信息收集重要信息,经常会遇到:

 

家用空气净化系统集成--产品优势

 

项目负责人每天都可能接到大量的查询电话,很容易对陌生来电产生抵触,往往会推说他不负责该项目甚至立即挂断电话。遇到这种情况不必气馁,如果觉得项目非常对口,就应该争取到对方的公司或工地登门拜访。 

 

另外,工程信息中还会包含建筑师以及各专业的工程师的联系方式,这些专业设计师虽然对采购没有决定权,但他们有一定的话语权,他们所推荐的产品一般都会获得甲方的重视。因此,联系负责项目设计师,争取让他们把你的产品设计到项目中或者推荐给甲方是可行的。另外,设计师为了高自身专业能力,非常愿意接受一些先进的产品和技术,并不会排斥和业务员的沟通。

 

可以先按照项目的区域、省份、类别以及工程阶段等条件来筛查,这样就可以排除不相关的工程信息,节省时间。

 

工程信息可以大大节省销售人员花在寻找合适项目上的时间和精力,让暖通企业快速掌握更多项目资料,从而缩短业务决策过程,增加赢取项目的机会。但收集信息只能起到一个辅助性的作用,能否赢取项目最终取决于暖通公司的实力、产品质量和技术、销售人员的能力以及与决策方的关系。

 

1、通过网络搜罗项目的各方面情况,如技术指标和甲方要求,可以补充自己已经掌握的信息。

 

2、通过网上信息的详情介绍,看是否合适自己的产品,可以提前跟进项目或先保持关注把握业务先机。

 

3、在去外地跑项目之前,先在网上搜罗周边的项目,挑选合适的,查看详情、记下地址和联系电话,然后安排流程,一并走访,这样效率就会高很多,省去很多时间;

 

4、采购决策人属于项目高层,即使知道联系方式也不能直接打电话给他们,这样容易引起反感,因此一般需要耐心做铺垫工作(基层关系)。工程信息的联系电话不能确保都是关键人电话,但这并不重要,只要能利用这些线索顺藤摸瓜就一定能快速接近项目关键人。

 

新风净化系统 | 从住宅空间到商业楼宇 | 从空气检测到全屋新风系统

空气检测 | 空气治理 | 一站式空气方案供应商 | 空调净化系统 | 空气香氛 | 空气管理系统

智美优品 | 新风系统、空气净化器设备全国统一热线:183-0173-1048 | 官网:http://cleaner.zmshoo.com/

上一篇:空气净化厂家 下一篇:恒大新风系统主机还是单机

推荐文章