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空气净化系统厂家

来源:智美优品cleaner作者:新风净化系统liukai

2019-08-23

导语:空气净化系统厂家。引用一句浙江某经销商跟笔者抱怨的话:现在连阿猫阿狗都可以做零售市场,什么样的货色都有!下面智美优品新风系统带大家了解一下。

 

空气净化系统厂家--产品概述

 

近来一段时间,行业里关于“2018年中央空调零售市场将持续低迷”的言论不绝于耳,而经销商们似乎也比往年更清闲一些。笔者在与杭州、无锡、武汉等区域的经销商聊市场的时候,他们大都认为,零售市场不会很快复苏,活着比发展更重要。

 

空气净化系统厂家--产品特点

 

事实上,不少的中央空调经销商都陷入了一种发展困境。更为可怕的情况是,他们似乎只适合形势大好前提下的买卖,一旦市场转紧,马上就无所适从。从2018年初开始,全国各地诸多的中央空调经销商频繁跑路,已经向行业透露一种信号:那些赚快钱的经销商,你们的苦日子要来了!

 

空气净化系统厂家--产品优势

 

引用一句浙江某经销商跟笔者抱怨的话:现在连阿猫阿狗都可以做零售市场,什么样的货色都有!

 

零售市场门槛低、风险小,已经成为行业人士无法否认的客观事实。在零售市场异常火爆的前几年中,全国每年新加盟的经销商数不胜数,笔者总结了一下,大致可以分为以下三大类型:

 

第一类,业务员单飞型。很多业务员在经销商的企业中工作两三年的时间,掌握了一定的客户资源以及运作经验,然而他们并不满足于给别人打工的现状,自己注册公司创业。

 

第二类,工程商转变型。项目市场越来越不好做,传统工程商不得不转向零售市场,在中央空调厂家的怂恿和引导之下,他们开始用“工装家装两条腿”走路。

 

第三类,野蛮人入侵型。连地产巨头万科都阻挡不了野蛮人的入侵,更何况中央空调零售行业呢。大量外来资本的进入,足以说明中央空调零售市场有利可图,但同时也带来一些负面,因为资本所到之处,必定腥风血雨。

 

在笔者看来,以上三种类型的群体各有利弊。第一类企业的老板相对都比较年轻,他们有激情和冲劲,但是缺乏资金积累以及公司管理经验,包括财务、运营等方面,一步棋走错往往就会导致全盘皆输。第二类企业的老板年龄稍微偏大,他们有着足够的资金基础和管理经验,但是对零售市场的操作模式和手法并不能完全适应。第三类企业的老板纯粹是零售市场的投机者,他们往往踩着市场风口赚快钱,风口一旦消失,他们也会很快撤退。

 

什么叫过度营销?就是指企业在运作中过度依赖营销手段,如广告、促销、回扣等,大打价格战而忽视战略管理和系统管理,忽视长期竞争优势地位的建立。

 

显然的是,如今的中央空调零售市场已经掉入了过度营销的怪圈,同行之间无休止的价格战及诋毁中伤,同时频繁地搞营销活动,可能已经导致消费者形成一种较为麻木的消费意识。

 

笔者在北方某区域走访市场时发现,一些经销商除了推广中央空调产品以外,还附带将地暖、净水、新风等产品卖给消费者,有的甚至把建材类产品“强行”推介给消费者。他们似乎恨不得把消费者家中的每一寸需要装修的地方都用自家的产品来填满,不管消费者需不需要、愿不愿意。

 

可能在一些经销商看来,如今的市场竞争如此激烈,这样的做法不但可以拓宽公司的盈利点,也能为消费者提供更多的选择和便利。这不是两全其美吗?

 

第一,家用中央空调的利润率还是能够保证公司的正常运营,如果不能,说明公司的管理和人员结构存在一定的问题;

 

第二,多元化经营势必会分散公司掌舵人的精力,如果能将家用中央空调行业做精、做细、做透,或许就会成为行业中的佼佼者;

 

第三,对家居产品懂得越来越多的消费者,并不一定接受经销商的推荐和忽悠,可能会引起消费者极大的反感。

 

第一种,经销商过多依靠厂家政策等方面的扶持,紧跟厂家的思路来做市场,把自身的个性和经营思路收敛起来,唯厂家马首是瞻。这样做的后果是,一旦后期厂家政策转变调整或者有其他经销商加入竞争,很容易陷入两难境地。

 

第二种,经销商只是按照自己公司的发展思路操作市场,对厂家的政策和布局规划置若罔闻,富有自己的个性。这样做的后果是,得不到厂家的认可,来自厂家支持的力度不够。

 

笔者以为,中央空调零售市场已经过了靠品牌挣钱的阶段。比如,在三五年前,经销商只要开设某个品牌中央空调专卖店,基本上就能盈利,品牌的重要性要远远大于公司管理水平;如今的情况恰恰相反,公司管理水平的高低决定着经销商的生存和发展,品牌的重要性已经不再突出。

 

这就要求经销商必须要不断修炼内功,加强自身“造血”,同时还要依靠厂家的支持。在中央空调零售的后时代,厂商之间的关系取舍,如同鱼和熊掌不可兼得。若即若离,朦朦胧胧,应该是新时代下中央空调厂商关系的一种不错选择。

 

很多中央空调厂家一直都在琢磨着,如何用一些奇招来获得在市场上的胜利,比如创建新型商业模式,持续加大任务指标等。不过,这些往往都是厂家单方面的臆断,而容易忽视市场本来运行的规律。2018年上半年低迷的零售市场,无疑给这种论调浇了一盆冷水。

 

对于经销商而言,他们慢慢意识到要加大在客户服务和用户体验上的预算,从而拉升用户留存率。零售市场的业务模式化、管理标准化、决策数据化、运作IT化,应该要提升到一定的高度重视起来,形成一套标准化的运行规则。

 

对于厂家而言,首先,要对市场有着充分的调研和预判,从而定下合理的目标,不可盲目前行。其次,厂家应该对中央空调专卖店的商业模式进行深入的解读,合理地管控渠道建设,不可以数量多少论英雄。最后,厂家应该立足专卖店经营主体,以真正经营管理的视角,由内而外,渐次推动模式化的工作。

 

笔者曾在2017年初撰写的一篇文章中指出,如今的家用中央空调行业只适合投机,已不适合投资了。短短一年半的时间,很多小型经销商都已经支撑不下去了。借用一句名言:危机也许会迟到,但绝不会缺席。

 

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