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中央集成空气净化系统主机

来源:智美优品cleaner作者:新风净化系统yangyi

2019-07-08

导语:中央集成空气净化系统主机。2、着重以引导经销商开展工作为主,工作方法通上,若用户不放心,视影响大小,可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板,如售不出可退货,保证无风险。下面智美优品新风系统带大家了解一下。

 

中央集成空气净化系统主机--产品概述

 

其实,想做中央空调销售并不难,难的是没有掌握正确的方法。看看下面的经验分享,增长下自己的销售中央空调的知识。

 

中央集成空气净化系统主机--产品特点

 

4、分析当地中央空调的竞争对手有哪些,已经做的工程有哪些,效果如何,存在什么问题,可用于批驳对手或应付用户的质问、咨询,显示本公司的优势和特长。搜集竞争对手的资源,这是非常直接有效的策略。知己知彼,才能百战不殆。

 

中央集成空气净化系统主机--产品优势

 

2、着重以引导经销商开展工作为主,工作方法通上,若用户不放心,视影响大小,可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板,如售不出可退货,保证无风险。

 

1、目标客户:市镇边缘的别墅、独院、小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑区。

 

2、寻找客户:与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、与合作过的客户的朋友同事联系。

 

3、竞争对手:搞清楚本公司产品在当地的主要竞争对手有哪些。了解对手特点和弱点后再制定对策,力争在竞争对手的用户附近开展工作,发掘其弱点,强化我优点,如用户较多,可先免费做样板,满意后付款。

 

1、在市镇寻找销售、安装空调、暖气的门店、安装队、空调公司,了解其业务状况,存在的问题,对本公司产品的了解程度、兴趣点、疑惑点,请教其对本公司产品的市场预测、建议。

 

2、讲解中央空调的特点、本公司技术支持及利润诱惑,督促其试做本公司产品项目。同时传授此类项目的工作方法,避免因其盲人瞎马,而影响其自信和兴趣。

 

3、感叹其目前的成就来之不易,请教其当初从事目前工作的起因,诱导其讲述以往的辛酸历程,可有助于拉近感情,成为知己,从而接受你的建议和引导。邀请其到公司参观、考察,有助于其全力以赴从事此项目。

 

4、根据其特点和实力,引导其偏重某一种机型,从而有意培养不同产品的经销商,保持立体的工作系统。

 

1、拜访当地设计院的暖通空调设计师,介绍本公司以及产品的优势、业绩和影响,以引起对方的兴趣和重视。

 

2、说明本公司不同产品的用途和特点,请教其对上述产品的市场前景预测和建议,突出其专家身份,并说明与其合作的愿望。笼统强调将以行内规矩给予酬谢,具体到项目时再详细确定。

 

4、邀请其到设计院、公司、用户参观考察,有助于增强其对本公司产品项目的了解和认同。

 

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